Le but de tout site web est d’apporter des visiteurs qualifiés qui puissent à terme, arriver à la fin du tunnel de conversion, c’est-à-dire être convertis en client, quel que soit la nature de votre business.
Les bonnes pratiques du web nous suggèrent que la création de contenu de qualité, par l’intermédiaire de blogs ou d’ebooks, permet d’atteindre des visiteurs qualifiés.
L’ebook doit être écrit de manière à ce que le contenu qualitatif et pertinent intéresse vos personas.
Mais pourquoi un ebook? Pourquoi ne pas simplement écrire un article sur un blog… La publication d’un article est bien plus rapide et ne nécessite pas une personne spécialisée dans la mise en page ou le design. Et oui, un ebook doit être à la fois sexy et intéressant ! Celui-ci comporte généralement généralement 12 à plus de 40 pages qui représente à la fois un contenu de qualité et attrayant.
Je vais donc vous dire quels sont les vrais avantages qu’apporte l’ebook à votre entreprise.
Appâter les visiteurs
Ce médium permet de fournir une forte valeur ajoutée à vos visiteurs, de vous montrer comme une référence dans votre domaine. Il est préférable de diffuser votre contenu de valeur gratuitement ce qui permet d’en augmenter la crédibilité et l’expertise aux yeux de vos lecteurs.
Répondre à votre audience
De quoi votre cible a-t ‘elle besoin? Quels sont les problèmes de votre auditoire? Identifiez leurs peines et transformer-les en un élément utile de contenu comme un incitatif à aimer votre page de votre entreprise Facebook ou encore à s’inscrire à votre newsletter.
Construire une base de données
L’utilisation d’un ebook est un moyen facile et peu coûteux pour construire une base de données de clients potentiels.
Une bonne pratique dans l’Inbound Marketing est d’offrir un Free Ebook sur une landing page, généralement constituée comme suit :
1 : Le titre de votre ebook
2 : Les points importants que compose l’ebook
3 : Un visuel de l’ebook
5 : Formulaire de renseignement
4 : Les boutons de partage
Après avoir récolté leurs informations de contact, vient le moment d’entretenir la relation de vos leads en envoyant des emails de façon sporadique, des messages courts ou encore des offres spéciales. L’utilisation du « Lead Nurturing » est très importante, comme le démontre une étude de Forrester : « Companies that excel at lead nurturing generate 50% more sales ready leads at 33% lower cost »
Déclencher l’effet domino
Le but des médias est d’intéresser les autres en offrant de la valeur, des ressources et des réponses qu’ils espèrent. Si votre ebook a pour but d’augmenter votre activité de conseil pour les entreprises, construisez votre ebook de manière à ce que l’entreprise ait besoin de vos consultations. Faites référence à vos clients à travers vos textes, ajoutez quelques études de cas et surtout n’oublier pas d’y insérer un call to action vers votre entreprise.
Voici donc les avantages qu’apporte l’ebook. Après avoir rédigé votre magnifique ebook, n’oubliez pas de le partager pour augmenter votre visibilité en créant des groupes sur les réseaux sociaux (Google +, Facebook, LinkedIn ou autres). Si votre ebook est vraiment de qualité vous pourrez facilement convertir certaines personnes qui deviendront des évangélistes de votre marque dans ces communautés. Ils partageront ainsi des retours et impressions positives à propos de votre compagnie. Cependant, soyez vigilant et prenez soin de vos évangélistes, car au moindre faux pas, ils peuvent vite vous critiquer et devenir vos pires démons.
Clément Dubois
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Un très bon article au sujet de l’e-book pour bien booster son activité en ligne, je voie aussi que l’élément le plus important dans l’e-book et son impacte virale une fois qu’en as l’adresse de notre site ou blog en bas de page de l’e-book
Absolument je suis d’accord avec vous, ajouter des liens dans l’ebook est un excellent moyen de gagner en visibilité à l’extérieur de notre site. Merci de votre commentaire.
Merci pour votre article intéressant qui va droit au but. J’ajouterai qu’un Ebook apporte de la crédibilité ainsi qu’une façon de générer des revenus, surtout si la personne en charge d’un site peut produire plusieurs Ebook. Le titre du ebook devient alors un élément essentiel pour capter l’attention des gens sur internet qui lisent de façon différente que dans un livre.
Merci pour ce commentaire constructif.