19 pratiques efficaces pour booster votre trafic

19 pratiques efficaces pour booster votre trafic

by Salim Ammara / Vendredi, 04 Octobre 2013 / Published in Contenu Intelligent, Stratégie de Contenu

L’inbound marketing est tout un monde de techniques, d’outils et de visions à intégrer. Le fun dans tout ça, c’est que ça laisse la place à la créativité en matière de développement d’audience. Pourquoi cet article commence par le développement de l’audience? C’est tout simplement parce que c’est la pierre angulaire de toute bonne stratégie inbound. Sans audience, à qui voulez-vous vendre?

Aujourd’hui, j’ai décidé de vous parler des techniques et outils disponibles et à tester dans votre thématique, pour développer une audience réceptive et générer des leads grâce au seul pouvoir du net.

Cap sur les méthodes les plus utiles pour le développement d’une audience rentable grâce au Inbound marketing

 

Le newsjacking 

Top news

Une méthode vieille comme la terre que j’appelle la méthode de la Yenne. J’adore le newsjacking parce que ça permet de surfer sur une vague de viralité autour d’un sujet chaud du moment, et donc d’acquérir un bon peak de trafic sur votre site ou blogue, du moment que la nouvelle que vous « jakiez» est en lien avec votre thématique ou que vous trouvez le moyen de rendre son utilisation légitime pour votre audience. Vous avez plusieurs manières de surveiller les sujets populaires, avec google trends par exemple.

 

 

YouTube

Les vidéos 

Si vous en avez les compétences et que vous êtes à l’aise de publier un article vidéo, faites-le. Les vidéos sont très intéressantes en blogging, ça permet de vous voir directement au lieu de vous imaginer, et de convaincre plus facilement, car dans une vidéo, on peut se permettre de dire des choses plus clairement et plus intuitivement. Et d’un autre côté, ça vous permet de développer un nouveau média social que vous n’utilisez pas encore, YouTube.

Créer du contenu écrit avec une vidéo en bonus est la meilleure chose à faire. Une vidéo toute seule, c’est bien, mais côté référencement, c’est moins intéressant. Essayez de toujours inclure du texte pour compléter ou synthétiser l’information à celui ou celle qui ne veut pas visionner la vidéo, qui n’est peut-être pas dans endroit où il ou elle peut se permettre le son, etc. Regardez un exemple parfait de blogue entièrement vidéo. Un de mes blogueurs idoles en ce qui concerne la vente en ligne. Webmarketingjunkie.com

Les vidéos sont connues pour avoir un très bon taux de conversion, notamment quand il est question de vente. L’année dernière on parlait d’à peu près 55% des ventes en ligne qui étaient supportées par des vidéos.

 

Les téléchargements 

Offrir du vrai contenu formateur et qui apporte de la valeur aux visiteurs. Les kits téléchargeables sont à la mode ces derniers temps, et c’est souvent ce qui représente les meilleurs taux de conversion. C’est primordial d’avoir un système qui vous permet d’exploiter cela.

Download

Une idée toute simple que j’ai essayée sur d’autres blogues au passé, c’est de tout simplement sélectionner des articles que vous avez déjà publiés et qui sont appréciés de votre audience, y rajouter les éléments qui manquent pour en faire une compilation formatrice et à valeur ajoutée (souvent en lisant les questions suite à l’article, on en ressort avec des indices sur les prochains contenus, c’est votre audience qui le demande!). Vous gagnez donc du temps à produire ce contenu que vous avez déjà, et vous êtes certain qu’il intéressera vos lecteurs.

 

La fréquence de publication : c’est souvent un truc problématique, mais garder une fréquence régulière de publications est très important dans le blogging, jetez un coup d’œil au graphique suivant, c’est très représentatif des efforts de production de contenu. Je vous conseille de lire l’article au complet, vous ne le regretterez pas

HubSpot

Les images

Intégrer des images à vos publications c’est important, notamment avec l’intégration des images dans les recherches Google, mais ici j’aimerais en parler. Quand vous partagez votre contenu sur les réseaux sociaux, notamment dans le sens de la promotion par l’image sur Facebook, utilisez une image vous apportera quasiment 2 fois plus d’interactions. De plus, Facebook met en valeur le contenu accompagné de graphiques ou d’images plus que du simple texte, et vous risquez d’être plus visible.

Les Call-to-Action (CTAs) 

Les boutons de CTA sont très importants pour votre stratégie inbound. Ils informent du contenu et incitent à le télécharger. Essayez plusieurs positions en évitant le plus possible le scroll. Presque 50 % des visiteurs ne le verront même pas s’ils sont obligés de scroller plus bas.

Les landing pages 

Ce sont les pages vers lesquels vos CTA vont mener. Il est très important qu’elles soient adaptées, nettoyées et avec une seule action demandée à l’utilisateur. D’où l’importance de bien distinguer vos boutons et textes dessus (couleur ou  format qui attirent le regard) pour une meilleure visibilité et donc un meilleur taux de conversion. Je vous suggère fortement de lire le ebook de Ludis sur le coup, c’est très pertinent pour monter des landing pages efficaces et c’est très complet.

Offres spéciales 

Un bon moyen de créer de l’engouement, que ce soit sur votre blogue ou sur les réseaux sociaux, publier des offres limitées, dans le temps ou dans les quantités. La main invisible qui régule les marchés surfe sur le principe de l’offre et de la demande. Exemple, Si Ferrari se mettait à produire 1000 voitures par jours, elle ne pourra plus se permettre de les vendre à des prix aussi faramineux. Ici, c’est la rareté qui fait la valeur.

offres spéciales

Dans votre thématique, ça peut se présenter sous forme de liquidation avec un décompte pour générer le sentiment d’urgence si vous vendez un produit tangible. Ça pourrait aussi être un nombre de places limitées à une formation à tel ou tel prix. L’essentiel, c’est d’avoir une bonne et vraie raison quand vous essayez de créer de stimuler votre audience avec cette technique de vente. C’est dangereux dans le cas contraire, car à l’exemple de beaucoup de lancements orchestrés (une des méthodes de lancement de produits à la mode la plus débattue), votre audience peut se faire prendre dans l’euphorie du moment, mais il faudrait plus tard que votre produit fasse ses preuves et surtout, éviter d’être considéré comme un charlatan auprès des gens qui vous ont fait confiance. En d’autres termes, si vous limitez un prix spécial dans le temps par exemple, respectez ces délais, sinon, c’est perçu comme de l’arnaque

Guest blogging 

Bloguez ailleurs et invitez des blogueurs à publier sur votre site. Cela vous permettra de créer une visibilité plus étendue et une crédibilité par association.  Mais c’est aussi intéressant pour acquérir des liens, et des visites issues d’autres blogues connus et qui roulent déjà.

Commentez d’autres blogues

Une autre manière de vous faire voir et de gagner du trafic intéressant, c’est de publier sur d’autres blogues de votre thématique. Évitez les commentaires du genre «c’est génial merci» ou bien «ah il est mignon ton logo…» Personne n’en veut. Vous devez toujours apporter de la valeur au lecteur.

Exemple concret, le mois dernier, j’ai reçu plus de 300 visites qui proviennent de seulement 2 blogues sur lesquels j’avais publié des commentaires. Rien de spécial, mais ce sont des commentaires qui ont forcément donné envie de visiter mon blogue, donc c’est mon indice de performance pour juger si je dois changer de style ou en mettre plus à chaque fois pour optimiser cette activité

Une Squeeze Page pour les liens que vous créez vous-même sur d’autres blogues 

À tester. Quand on reçoit une visite grâce à des commentaires ou du guest blogging, c’est très bien. Mais c’est une autre paire de manches qu’est de la transformer en lecteur régulier. En effet, souvent, on va avoir un trafic issu d’un lien, mais le visiteur ne reviendra pas. Pourquoi ne pas en profiter en mettant un lien vers une squeeze page, pour un téléchargement de ebook, pour aimer votre page Facebook ou pour s’inscrire à votre mailing-list par exemple.

4 steps

C’est simple, au lieu de mettre votre page d’accueil avec votre commentaire, mettez le lien vers cette page qui va tenter de les convertir avant même d’arriver à votre site. Cela est des fois dangereux et peut paraitre agressif, d’où l’importance de le faire suite à des commentaires ou contributions pertinentes qui ont vraiment une valeur ajoutée à apporter au lecteur. À ce moment-là, le lecteur clic sur votre nom par curiosité et intérêt de vous connaître (il aime déjà votre commentaire), et sera plus enclin à découvrir vos offres ou votre dernier ebook publié. L’idée ici est de toujours agir après une interaction, là où l’intérêt est présent.

Forums 

Les forums sont un outil très puissant si bien maîtrisé. Le contenu est créé par les utilisateurs, ils posent les questions, y répondent et partagent ce contenu, c’est un outil de rêve right? Ça permet de faire revenir Google bot plus souvent, et votre contenu se rafraichit par lui-même! L’inconvénient est que cela peut prendre beaucoup de temps à modérer et à bien organiser les sujets (surtout s’ils peuvent être créés par les lecteurs).

E-mailing

Nous ne parlerons pas beaucoup du marketing par email dans cet article, mais je vous conseille un article très pertinent de webmarketing-com sur le sujet, pour vous mettre en contexte et commencer à intégrer votre infolettre.

Des titres accrocheurs 

Que ce soit pour un article de blogue ou d’un email, le titre, c’est le plus important.

On a beau avoir le meilleur produit ou contenu, s’il ne donne pas envie de le découvrir, cela ne sert à rien. Un titre accrocheur doit être descriptif, doit donner une raison de découvrir la suite, et surtout, répondre à une vraie question que votre audience pourrait se poser. Prenez le temps de réfléchir à un titre presque parfait, et testez plusieurs styles, cela dépend bien évidement du votre type d’audience.

Envoyer un courriel après avoir approuvé le commentaire 

Quand il y a une interaction, c’est le meilleur moment d’offrir et de présenter quelque chose à votre utilisateur. L’intérêt est présent! Quand vous approuvez un commentaire, relancez le ou la personne avec un courriel de remerciement d’avoir commenté votre article, et profitez-en pour l’inviter à s’inscrire à votre infolettre ou à vous suivre sur les réseaux sociaux. Vous pouvez préparer vos emails, vous n’avez pas à les écrire à chaque fois, seulement à reprendre le nom du lecteur. Puis en plus, vous prenez quand même le temps d’approuver ce commentaire, alors pourquoi pas quelques secondes de plus pour l’email?

Des publications conjointes 

Quand vous n’êtes pas très connu et que vous voulez un «boost» de trafic et surtout de la crédibilité, il existe une méthode éprouvée pour se développer.

puzzle

Proposez aux autres blogueurs de votre thématique d’embarquer avec vous dans la rédaction d’un ebook par exemple. C’est un excellent moyen de vous assurer d’avoir premièrement un contenu créé en commun, et donc plus riche et plus pertinent pour le lecteur. Deuxièmement, ça vous permet d’assurer le support de promotion une fois le ebook produit. Quand vous êtes plusieurs à avoir mis la pâte dans cette production, vous allez tous vouloir la promouvoir, et donc vous vous retrouvez avec plusieurs autres blogues qui renvoient des visites vers votre lien de téléchargement (car ils y ont participé et c’est très légitime) tout en faisant aussi un bon coup de référencement avec ces backlinks.

 

Recycler des anciennes publications

recyclage articles

Vous arrivez à un stade où vous manquez un peu, soit de motivation ou vous vivez le syndrome de la page blanche (on y passe tous un jour). Repliez-vous sur vos anciennes publications qui ont eu un succès dans le passé, remettez le contenu à jour et publiez-les de nouveau.

Si le contenu est toujours pertinent, il n’y a pas de raison de ne pas le relancer encore sur les réseaux sociaux

 

Créer des groupes 

Les médias sociaux aujourd’hui offrent la possibilité de présenter du contenu où et quand bon nous semble. Une pratique que je trouve intéressante, c’est de créer ou d’intégrer des groupes spécifiques (sur Linkedin ou Facebook, par exemple), dans lesquels vous allez pouvoir exposer votre contenu et ouvrir des discussions. Vous avez là des gens intéressés à votre contenu et qui sont dans la même industrie que vous. Ils viendront commenter votre blogue, et vous irez commenter les leurs. Ça permet de développer des relations dans le milieu et plus tard, d’être plus visible.

Hangouts, Webianires, formations, podcats, setreaming…

Tous les moyens sont bons pour rassembler votre audience. Ce sont des outils très pertinents et puissants pour développer l’interaction avec votre audience. Ils peuvent donc discuter directement avec vous, dans une ambiance semi-formelle et détendue, et du même fait, mieux vous découvrir. Bien entendu, vous ne ferez pas de hangout pour parler de votre chien ou chat qui est malade (bien que les chats soient très populaires sur les réseaux sociaux), toujours garder en tête la valeur ajoutée pour votre audience, et leur laisser l’occasion de s’exprimer. C’est souvent en écoutant son audience qu’on se rend compte des opportunités qu’on rate.

Voilà les amis, j’espère que ce recap. des techniques inbound vous a aidé à mieux cerner vos possibilités. Ce sont là les pratiques actuelles les plus répandues alors c’est à vous de faire votre marque, et d’innover.

Personnellement, je suis constamment à la recherche de nouveaux trucs à tester alors si vous avez des idées originales, j’aimerais qu’on en parle. Qu’est ce qui fonctionne chez vous, vous devez surement avoir une arme secrète cachée en dessous du bureau, lâchez votre sauce dans les commentaires, ça me ferait plaisir d’échanger avec vous.

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Salim Ammara, Ludis Media
Passionné du Marketing et du Web, blogueur dans mes temps libres et curieux de nature, j'ai rejoint la famille Ludis Madia en tant que Spécialiste en Marketing Automation. Je me fais un gros plaisir à échanger avec vous autour des meilleures pratiques en Inbound Marketing.

4 Responses to “19 pratiques efficaces pour booster votre trafic”

  1. Geoffroy Geoffroy says : Reply

    Merci Salim pour ces bons conseils.
    Après un an d’existence, je vais commencer à me pencher sur l’augmentation du trafic sur mon blog.
    En espérant de bons résultats

    • Merci Geoffroy, ca me fait plaisir.
      Tu nous tiendra au courant de l’évolution de ton blog, si on peut t’aider à décoller, n’hésites surtout pas à demander 🙂

  2. BrunoT BrunoT says : Reply

    Bonjour,

    Voici en effet de nombreuses pistes intéressantes pour drainer un certain trafic.
    Pour les utiliser régulièrement moi-même, je confirme que la vidéo et l’offre de fichiers à télécharger gratuitement permettent de booster son trafic.
    J’offre régulièrement mes traductions de plugins ou thèmes WordsPress à mes lecteurs et lorsque je vois les statistiques de téléchargement, je me rends compte de l’utilité de cette pratique.

    Cordialement,

    Bruno

  3. Bonjour,
    Merci Salim pour votre articles et pour ces conseils utiles.

    Amicalement

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