Campagne PPC : 4 astuces rapides pour maximiser votre ROI

Campagne PPC : 4 astuces rapides pour maximiser votre ROI

by Pier-Yves C Valade / Jeudi, 19 Juin 2014 / Published in Mesure & optimisation, PPC & Publicité

En tant que gestionnaire d’une campagne de CPC de Google AdWords, campagne qui s’affiche à la fois sur le réseau de recherche et sur celui d’affichage (Display), votre objectif principal est de faire en sorte que les campagnes génèrent un profit par rapport aux montants investis. Sachant ceci, j’ai mis au point des techniques importantes et des petits trucs au fil de mes apprentissages qui pourraient vous aider à générer un bon rendement sur les investissements dans chaque campagne. Voici quatre astuces :

1. Filtrer les termes de recherche qui activent vos annonces dans Google AdWords

Chaque semaine, vous devriez savoir quels mots-clés activent votre annonce et voir s’ils font en réalité partie des mots de recherche que vous avez choisis. Voici les étapes simples et rapides qui vous permettront de le faire.

filtre-adwords

  1. Ouvrez une session sur votre compte AdWords.
  2. Choisissez de voir les 30 derniers jours.
  3. Cliquez sur l’onglet des mots-clés.
  4. À côté du bouton rouge + Keywords, il y a un menu déroulant (Details).
  5. Dans ce menu, cliquez sur Search Terms et choisissez l’option All.

Vous devriez maintenant voir un tableau qui décrit exactement ce qui a déclenché vos annonces. Vous pouvez alors ajouter des mots à votre liste de mots-clés acceptés ou les bloquer en les mettant sur la liste noire. Ainsi, vous serez en mesure de mieux cibler votre public et d’éliminer les recherches qui ne génèrent aucun profit. Vous serez en train d’optimiser le rendement sur votre investissement.

2. Mesurer votre positionnement par rapport à la concurrence dans Google AdWords

L’autre chose que vous pouvez faire pour mieux cibler votre campagne de CPC dans Google AdWords est connaître votre position grâce à vos campagnes actuelles, surtout si vous vous battez pour arriver en première place dans les recherches. Voici comment trouver facilement des données :

  1. Ouvrez une session dans votre compte AdWords.
  2. Choisissez de voir les 30 derniers jours.
  3. Cliquez sur l’onglet des mots-clés.
  4. À côté du bouton rouge + Keywords, il y a un menu déroulant (Details).
  5. Dans ce menu, cliquez sur Auction Insights et choisissez l’option All.

Vous verrez alors un tableau magique comme celui-ci. Que faut-il regarder au juste? Les paramètres d’action que vous pouvez utiliser pour optimiser à la fois vos campagnes et le rendement sur les investissements! À partir de là, vous serez en mesure de faire des changements pour tirer le meilleur rendement de vos enchères, budgets et pointages de qualité pour obtenir les meilleurs résultats! Mon exemple ici n’est peut-être pas le meilleur, parce que je me trouve déjà devant la concurrence.

3. Préparer la conversion et en faire le suivi grâce à vos efforts dans Google AdWords

D’abord, pour ceux qui ne savent pas ce qu’est le coût par acquisition (CPA), il s’agit simplement de la quantité d’argent que vous devez dépenser à l’heure actuelle pour produire une conversion (dans le domaine du commerce électronique, il s’agit d’une acquisition, d’une vente ou d’une transaction). Afin de faire le suivi du CPA de vos campagnes, vous devez connaître deux données : le nombre de clics et le taux de conversion. Voici comment préparer un suivi simple de la conversion dans votre campagne AdWords de Google. Il existe bien des façons de faire des suivis, mais je vous propose les deux façons les plus simples :

  1. Ouvrez une session dans votre compte AdWords.
  2. À droite du logo Google AdWords, vous devriez voir l’option Tools dans le menu. Cliquez-la.
  3. Dans le menu déroulant, sélectionnez l’option Conversions.

À partir de là, vous avez beaucoup d’options. La plus simple est de suivre les étapes suivantes (si vous avez lié votre compte Google Analytics à votre compte Google AdWords et que vous avez déjà défini vos objectifs ou préparé le suivi du commerce électronique dans Google Analytics) :

  • À côté du bouton rouge + Conversion, vous devriez voir le bouton Import from Google Analytics. Cliquez dessus.
  • À partir de là, vous allez voir une liste de tous les objectifs inscrits dans Google Analytics, ainsi que les transactions de commerce électronique.
  • Cochez les options qui s’appliquent et définissez les buts du suivi.
  • Dès que vous aurez fini, cliquez sur le bouton Import et profitez du suivi partagé de la conversion.

Voici l’autre méthode classique pour faire le suivi de la conversion dans Google Analytics :

  • Cliquez sur le bouton rouge + Conversion.
  • Écrivez le nom et le type de conversion (habituellement, c’est une page Web). Cliquez sur Next.
  • Ensuite, sélectionnez la catégorie de conversion et, si vous le souhaitez, donnez-lui une valeur. Les autres paramètres sont bons; ils sont inscrits par défaut. Cliquez sur Next.
  • Finalement, vous devrez ajouter un bout de code à la page de remerciement qui déclenchera la conversion. Suivez les étapes et cliquez sur Done.

4. Annuler les CPA élevés des annonces et des mots-clés dans Google AdWords

Le coût par acquisition est l’un des indicateurs de rendement les plus importants (sinon le plus important) que vous devriez toujours évaluer lorsque vous gérez les campagnes dans Google AdWords. Il vous aidera à générer un bon rendement de vos investissements. Pour connaître cette donnée, il suffit de préparer un suivi de conversion dans le compte Google AdWords. Dès que ce sera fait, il sera très facile de filtrer les mots-clés coûteux et de les annuler. Voici la marche à suivre :

  1. Ouvrez une session dans votre compte AdWords.
  2. Choisissez de voir les 30 derniers jours.
  3. Cliquez sur l’onglet Keyword.
  4. Dans cet onglet, vous verrez le menu déroulant Columns.
  5. Cliquez sur l’option Customize columns dans le menu déroulant.
  6. Cliquez sur le bouton Apply.

Voilà. Vous connaissez la conversion d’un mot en particulier, le coût d’un mot-clé par conversion (CPA) et son taux de conversion; il s’agit du pourcentage de clics sur un mot-clé qui produit une conversion. Dès que vous atteignez au moins 1000 impressions grâce à ce mot-clé, vous pouvez commencer à filtrer les mots qui coûtent trop cher simplement en les classant par CPA (en ordre croissant) et en les annulant. Vous pourrez alors gérer vos campagnes et modifier les mots-clés pour atteindre votre CPA moyen. Vous pouvez faire le même procédé dans les sections du tableau de bord de la campagne de Google AdWords, c’est-à-dire que vous pouvez aussi filtrer à cet endroit les annonces coûteuses.

Mot de clôture

Ce ne sont pas les seules choses que vous pouvez faire pour optimiser le rendement des investissements grâce à vos campagnes dans Google AdWords. Par contre, si vous adoptez ces méthodes et les appliquez régulièrement, vous obtiendrez de bons résultats avec vos campagnes de CPC. Si vous avez aimé mon article, n’oubliez pas de le partager sur les réseaux sociaux et de participer aux commentaires ci-dessous!

 

 

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Pier-Yves C Valade, Ludis Media
I'm currently an SEO, PPC and Analytics specialist here at Ludis Media! Always looking for new challenges, I am a leader who’s not afraid of anything! I am in constant improvement in all facets of my life and aims at every moment to excel. I am an excellent communicator and also have an open mind. On a more personal side, I am fond of scotch, cars, bikes and great food! I love Hans!

2 Responses to “Campagne PPC : 4 astuces rapides pour maximiser votre ROI”

  1. Bonjour,
    les points essentiels sont bien présents; c’est un bon point de départ & de rappel.
    Une petite remarque concernant le point 4 : avant de désactiver les MC au CPA élevés, je commencerais par vérifier le niveau de qualité et/ou de diminuer de CPC et/ou de vérifier les termes de recherches à exclure et/ou de vérifier le niveau de qualité…

    Encore merci pour cette piqûre

    Bonne route

    • Bonjour Tiziano et merci pour le commentaire.

      Effectivement le niveau de qualité aura un grand impact sur le CPC et c’est bien d’y donner de l’importance! En améliorant le niveau de qualité, le CPC baissera donnant un meilleur ROI au final pour un même budget.

      Pour ce qui est des termes à exclure, le point 1 répond exactement à ce besoin, qui est de bien filtrer qui clique sur nos annonces.

      Bonne route également!

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