L’une des plus grandes révolutions du monde du marketing est définitivement l’aspect automatisation. Dans un de mes articles récents, je vous parlais des étapes à suivre pour élaborer un plan de marketing automation qui tient la route, que je vous suggère de lire ici avant de foncer tête première dans le tas.
Suite à la publication de cet article, j’ai reçu quelques commentaires et questions concernant l’adoption de cette stratégie dans la génération de ventes en ligne. Une réflexion que j’ai trouvée particulièrement intéressante à adresser, celle des coûts.
En effet, si vous êtes une petite entreprise, vous avez surement entendu parler des possibilités que vous offre l’automatisation du marketing. Vous avez probablement hâte à débloquer les budgets et pouvoir finalement passer à l’étape supérieure. Mais… vous vous ravisez vite en vous disant que ce n’est pas pour tout de suite, que vous n’avez pas les fonds pour couvrir un tel investissement pour votre marketing.
Mais… Qui a dit que le marketing automation était pour les riches?
Dans cet article, nous allons faire le tour de quelques outils de marketing automation testés et approuvés, et qui vous permettront de rivaliser avec les plus grandes entreprises, à faible coût et pour certains, à 0$
Cap donc sur 7 outils de marketing automation adaptés aux besoins des petites entreprises.
1. LeadFox : 100% du Québec.
LeadFox est un outil d’email marketing, création de landing page et d’automatisation puissant avec des fonctionnalités assez complètes. Il vous permet de créer des listes de contacts et de planifier une série d’emails en fonction des actions de vos prospects et des conditions que vous avez choisi pour votre processus de Lead nurturing.
Cet outil est d’autant plus intéressant car tout le travail se fait en visuel, et cela facilite grandement la tâche car vous gardez une vue d’ensemble sur le cheminement de vos prospects.
L’outil propose aussi une panoplie de modèles d’emails, de landing pages et emails que vous pouvez personnaliser facilement via l’interface.
Un petit plus qui a été rajouté à cet outil, un CRM adapté aux petites entreprises qui vous permet de suivre les interaction de vos prospects avec votre marque.
2. Leadsius
Leadsius est un outil de marketing automation un peu différent des autres. En fait, cet outil se focalise un peu plus sur l’aspect tracking des visiteurs, tout en proposant une panoplie d’options intéréssantes pour le lead nurturing, la qualification des leads, le lead management, etc.
De plus cet outil vous permet de créer des formulaires, landing pages et listes de contacts sans avoir recours à des outils complémentaires. L’outil peut être gratuit dépendamment de vos besoins et de la grosseur de vos bases de données client.
3. Sales Autopilot
Cet outil est une révolution pour les petites entreprises en quête d’une intelligence marketing accessible et facile à manipuler.
Il vous permet de planifier vos processus de Lead nurturing, d’intégrer les SMS à ce processus, de développer vos listes de contacts, de segmenter vos listes et plein d’autres options intéressantes.
De plus, si vous avez un département de vente directe par téléphone, il est facilement intégrable avec votre département de télémarketing.
4. Azuqua:
Cet outil est une sorte de melting pot de plein d’options diverses. Il vous permet de quasiment toucher à tous les aspects de vos processus de vente, un peu de Marketing, un peu de service à la clientèle, un peu de gestion de l’image de marque etc. en plus des options standards de lead nurturing, et de personnalisation possibles.
Bon, on s’entend que les outils qui touchent à tout ne font pas forcément tout bien comme il faut, mais Azuqua est un très bon point de départ car il vous permet de tout regrouper en une seule plateforme All-in-One
5. Spokal
Pour une petite entreprise à la recherche d’un outil qui touche à tous les aspects du marketing en ligne, Spokal en est un excellent point de départ.
Cet outil permet de créer et de formater votre contenu, d’optimiser le référencement de vos publications, de surveiller vos données analytics, d’automatiser et monitorer vos partages sociaux (intégrable avec feedly), le tout, en plus de proposer les options standards de lead nurturing et de lead scoring.
Dans le fond, c’est une solution tout en un disponible à partir d’une quarantaine de dollars par mois.
6. JumpLead
JumpLead est un peu une solution tout en un permettant de couvrir tous les aspects du marketing en ligne, de la mise en place d’alertes pour votre département des ventes, à l’analytics en passant par le Lead nurturing, lead scoring, la création de formulaires intégrés et des landing pages.
Une option que je trouve particulièrement intéressante dans cet outil, est celle du Live Chat intégré pour vous permettre d’échanger avec prospects en temps réel via votre site web.
7. Infusion Soft
InfusionSoft est l’un des outils les plus adaptés aux petites entreprises. C’est aussi une des plateformes d’automation les plus utilisées dans le monde. Il vous permet d’automatiser les tâches répétitives de votre marketing pour vous concentrer sur ce qui compte plus pour votre entreprise.
Lead nurturing, lead management, intégration CRM, ce sont toutes des options que ce magnifique outil pour permet de mettre en place pour booster les performances de votre site internet.
La plus part de ces outils sont disponibles à moins de 200$ par mois, et certains sont même gratuits dépendamment de vos besoins et de l’ampleur de vos stratégies.
Je vous conseille fortement de les tester avant de vous embarquer dans le choix de votre outil d’automation, question de trouver le maillon idéal qui s’intègre à vos activités.
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Good post @SalimAmmara comme d’hab je ne comprends juste pas pourquoi tu as pas mis Hubspot à 200$ par mois il rentre pourtant dans cette catégorie Right ? de plus vous êtes des adeptes 😉
Coupable! J’ai pensé à ça mais finalement je me suis dit qu’il était temps de faire découvrir de nouveaux outils à notre audience. Mais tu as tout à fait raison sur Hubspot, Personnellement, je suis complètement amoureux de cette plateforme (surtout que je vie dedans :p)
Salim,
Merci pour faire mention de Spokal. Spokal travaille aussi avec Active Campaign (ton prefere!) pour faire un solution complet vraiment puissant. (Please excuse my very rusty French!)
Salut Chris!
En plus de votre solution “Awesome”, ton Français n’est pas si mal que ça 😉
Merci de ta visite
PS: keep up the good work, i love your plateform!
Bonjour Salim,
Merci la découverte de nouvelles plateforme bien intéressantes! Connais-tu send Out cards qui une plateforme géniale aussi pour fidéliser sa cliente d’affaires tout en se démarquant en envoyant des cartes et cadeaux par la poste… Un outil exceptionnel en business pour faire parler de nous positivement.
Merci et au plaisir de te relire.
Valérie
Bonjour Valérie,
Ravi de voir cela 🙂
Oui! je connais cette plateforme mais je n’ai pas eu la chance de la tester 😉 je met ça dans ma To DO list 😉
Merci pour ta visite
Merci Salim pour cette mise en avant de ses solutions de Marketing. perso, je suis fan du Marketing automation en B2B !
Et je souhaitais vous faire profiter d un site que je maintiens sur le ROI des solutions de Marketing Automation, http://www.emarketing-b2b.com/Chiffres-Marketing-B2B_r15.html,
ainsi que cet article des echos paru aujourd hui sur le web tracking
http://business.lesechos.fr/directions-numeriques/0203704311514-tout-ce-que-vous-voulez-savoir-sur-le-webtracking-entre-pros-102372.php
Avez vous des retours d experiences sur le ROI de ses solutions ? je souhaiterais obtenir le plus de temoignage concrets possibles sur le Lead Nurturing pour une conference ADETEM que j organise a la rentree sur ces sujets.
Merci d avance !
Bonjour,
Tout d’abord, je tiens à remercier tous les auteurs de ludimedia à qui je dois d’avoir très largement facilité ma compréhension des pratiques inbound marketing, en autodidacte, après dix ans d’expérience du marketing direct offline dans le secteur caritatif.
Cet article est déjà ancien, en étudiant les fonctionnalités et les prix des outils qui y sont mentionnés, je serais tenté d’approuver cette “top list”. Je travaille en effet sur un projet (improbable) de création de boutique physique/ecommerce, et vos précieux éclairages me laissent dans l’embarras du choix (j’aime à ce propos la possibilité de combiner Active campaign et Spokal).
Néanmoins, ayant découvert par hasard une solution indienne du nom de Betaout dont la démo est la plus transparente à laquelle il m’ait été donné d’accéder, je voulais savoir si vous aviez un avis. En effet, l’outil présente par exemple un semblant de segmentation RFM, une fonctionnalité dont je ne saurais me passer après ma longue pratique des modèles FRAT. En phase de conquête, l’application est par ailleurs gratuite jusqu’à 150 000 emails mensuels et 10 000 contacts en base (d’après mes informations du moins).
Voilà. Toutes mes excuses pour ce message un peu long.
Mais Betaout me plait énormément a priori, et votre avis expert m’intéresse.
Avec mes remerciements par avance.